Le théorème de Sinbad. Fautes douter votre interlocuteur pour remporter les négociations difficiles

Name: Le théorème de Sinbad
Price: 10.99 EUR
Availability: InStock
Author: Richard Bourrelly
ISBN: 978-2-212-59654-0

Par : Richard Bourrelly

Formats :

E-book - Multi-format

10,99 €

Poche

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Nombre de pages92
FormatMulti-format
ISBN978-2-212-59654-0

EAN9782212596540
Date de parution26/10/2017
Protection num.pas de protection
Infos supplémentairesMulti-Format
ÉditeurEyrolles

Résumé

Négocier quand le rapport de force pèse contre nous est la chose la plus difficile. Dans ce livre. Richard Bourrelly dévoile une règle simple pour faire plier les interlocuteurs les plus coriaces. Il la appelée "Le théorème de Sinbad". Dans un style romancé, vous pourrez suivre son raisonnement pas à pas pour comprendre pourquoi et savoir comment appliquer cette règle. Les exemples sont nombreux, tirés de négociations commerciales, achats, managériales, partenariales...
Vous vous laisserez ainsi séduire par l'ascension de Lisa Conti. directrice Achats d'un grand groupe en pleine tourmente, inspirée de faits réels.