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Kundenentdeckungsgespräche: Bessere Fragen stellen, weniger verkaufen. Kundenbeziehungen durch gezielte Entdeckungsdynamiken vertiefen
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- Nombre de pages174
- FormatePub
- ISBN978-3-565-36083-3
- EAN9783565360833
- Date de parution26/03/2026
- Protection num.pas de protection
- Taille2 Mo
- Infos supplémentairesepub
- ÉditeurEmphaloz Publishing House
Résumé
Dieses Buch erforscht, wie gezielte Fragen in Entdeckungsgesprächen tiefere Einblicke in Kundenbedürfnisse gewähren und Verkaufsdruck reduzieren. Es untersucht die Muster erfolgreicher Kundeninteraktionen und die Spannungen zwischen fragendem Zuhören und aktiver Präsentation. Rahmenwerke zur Optimierung von Entdeckungsgesprächen werden dargelegt, um authentische Beziehungen und nachhaltigen Verkaufserfolg zu fördern.
