Gérer les risques financiers de la vente

Vendre est un processus complet qui va du choix du client au paiement intégral du prix. - Apprécier la solvabilité d'un client, - obtenir le maximum de marge, - négocier et gérer les remises déclarées ou déguisées, - déjouer les pièges des délais de règlement, - utiliser au mieux les outils de gestion du crédit clients, - prévenir l'impayé, - prendre des garanties, autant d'éléments à maîtriser parfaitement pour atteindre l'objectif des bonnes équipes commerciales : maximiser les profits en minimisant les pertes.
Jean-Pierre Pellegry - juriste, financier et consultant en entreprise - vous apprend à connaître et à mesurer le coût des actes commerciaux liés à la vente. Il regroupe dans cet ouvrage les données indispensables à posséder par toutes les personnes impliquées dans l'acte de vente - de l'homme de terrain au chef d'entreprise - afin que chacun d'eux puisse choisir à son niveau d'intervention la décision optimale.