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Gérer les risques financiers de la vente
Vendre est un processus complet qui va du choix du client au paiement intégral du prix.
- Apprécier la solvabilité d'un client,
- obtenir le maximum de marge,
- négocier et gérer les remises déclarées ou déguisées,
- déjouer les pièges des délais de règlement,
- utiliser au mieux les outils de gestion du crédit clients,
- prévenir l'impayé,
- prendre des garanties,
autant d'éléments à maîtriser parfaitement pour atteindre l'objectif des bonnes équipes commerciales : maximiser les profits en minimisant les pertes.
Jean-Pierre Pellegry - juriste, financier et consultant en entreprise - vous apprend à connaître et à mesurer le coût des actes commerciaux liés à la vente. Il regroupe dans cet ouvrage les données indispensables à posséder par toutes les personnes impliquées dans l'acte de vente - de l'homme de terrain au chef d'entreprise - afin que chacun d'eux puisse choisir à son niveau d'intervention la décision optimale.
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Les livres de Jean-Pierre Pellegry