Nouveauté
Discounts With Discipline. Using Price Reductions Without Losing Value
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- Nombre de pages171
- FormatePub
- ISBN978-3-565-62579-6
- EAN9783565625796
- Date de parution08/08/2026
- Protection num.pas de protection
- Taille1 Mo
- Infos supplémentairesepub
- ÉditeurEmphaloz Publishing House
Résumé
Discounts can accelerate decisions, clear capacity, or reward commitment. They can also train customers to wait, weaken positioning, and hide a poor offer. This book provides a framework for deciding when a discount serves strategy rather than desperation. It covers objectives, eligibility, timing, duration, margin, segmentation, bundles, volume incentives, and measurement. Readers learn how to design offers that protect reference price, communicate conditions clearly, and stop discounting when the economics no longer support it.
