Marie-Christine LAVILLE Directrice du programme Bachelor de l'ISTEC, elle enseigne aussi à l'IUT TC d'Evey. Ingénieur Télécom SudParis et diplômée de l'ESSEC, elle a été cadre dirigeant du groupe Orange. Frédéric BUCHET Diplômé de l'ESCP Europe et agrégé de gestion, il est consultant et formateur spécialisé dans la fonction commerciale.
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- Nombre de pages270
- PrésentationBroché
- Poids0.565 kg
- Dimensions19,0 cm × 24,0 cm × 1,5 cm
- ISBN978-2-10-074253-0
- EAN9782100742530
- Date de parution08/06/2016
- CollectionOpenbook
- ÉditeurDunod
- PréfacierJacques Benn
Résumé
Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence.
Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner.
Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.
Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner.
Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.
A propos de Marie-Christine Laville
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