Vendre ses prestations
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- Nombre de pages230
- PrésentationBroché
- Poids0.365 kg
- Dimensions15,1 cm × 22,5 cm × 2,3 cm
- ISBN2-7081-3001-3
- EAN9782708130012
- Date de parution16/10/2003
- CollectionLes guides du freelance
- ÉditeurOrganisation (éditions d')
Résumé
Tout le monde ne s'improvise pas " super-vendeur ". C'est particulièrement vrai du freelance qui peut être le meilleur professionnel de son secteur et éprouver des difficultés à vendre ses prestations. Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement. L'entretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il s'agit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous offrez. A vous de jouer !
Tout le monde ne s'improvise pas " super-vendeur ". C'est particulièrement vrai du freelance qui peut être le meilleur professionnel de son secteur et éprouver des difficultés à vendre ses prestations. Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement. L'entretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il s'agit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous offrez. A vous de jouer !
