Vendre à l'ère digitale - Améliorer sa performance commerciale dans la nouvelle économie

Enguerran Astre

Extrait

Evolution de la consommation, structuration des emplois, l'ubérisation de l'économie a des impacts multiples, y compris sur la manière de vendre. Si... Lire la suite

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Evolution de la consommation, structuration des emplois, l'ubérisation de l'économie a des impacts multiples, y compris sur la manière de vendre. Si les acteurs natifs de l'économie numérique y naviguent naturellement, les entreprises "traditionnelles" et leurs forces commerciales se retrouvent dépourvues. Cet ouvrage opérationnel vise à décrypter cette transition numérique, identifier ce qui marche et retrouver sa performance commerciale.
Pour cela, il propose une méthode concrète et directement applicable, illustrée de nombreux exemples, cas pratiques, anecdotes vécues et conseils.

Date de parution

08/02/2017
Editeur

Dunod
Collection

Commercial/Relation client
ISBN

978-2-10-075909-5
EAN

9782100759095
Présentation

Broché
Nb. de pages

208 pages
Poids

0.316 Kg
Dimensions

16,0 cm × 22,0 cm × 1,0 cm

Biographie d'Enguerran Astre

Enguerran Astre est diplômé de l'EM Lyon. Il est responsable des ventes de logiciels innovants chez Microsoft et coach les vendeurs pour accroître leurs performances commerciales. Auparavant directeur des ventes chez Capegemini et consultant en transformation digitale chez Accenture, il intervient également à l'ESC Pau puis à l'Ecole internationale de l'immobilier.