Fabrice Castier est le fondateur de Mercatis. Spécialiste de la conquête client en B to B (vente au professionnel) depuis plus de 25 ans, il comprend très vite comment tirer profit de l'Intelligence Artificielle pour vendre plus et mieux.
Techniques de vente. Toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat
Edition 2025
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- Nombre de pages48
- FormatGrand Format
- PrésentationBroché
- Poids0.072 kg
- Dimensions11,0 cm × 21,0 cm × 0,3 cm
- ISBN978-2-297-28727-2
- EAN9782297287272
- Date de parution24/06/2025
- CollectionEn poche
- ÉditeurGualino Editeur
Résumé
Qu'est-ce que la vente ? Le plan de vente. Le premier contact. La découverte des besoins. Pourquoi reformuler ? Comment réussir sa proposition ? Présenter son prix. Le traitement des objections. Traiter l'objection prix. Comment conclure sa vente ? Quoi faire après la vente ? Comment préparer ses visites ? Les questions qui font vendre. L'intelligence artificielle au service du face-à-face client.
L'éditeur en parle
Pour toujours avoir à portée de main les points clés qu'il faut connaître et comprendre.