Stratégie et gestion de la marque industrielle - Produits et services, business to business

Stratégie et gestion de la marque industrielle est le premier ouvrage dédié à la marque des produits et services business to business. Partant des spécificités du secteur industriel, il met en exergue les deux objectifs particuliers qui s'ajoutent aux fonctions traditionnellement assignées à la marque : la réduction du risque perçu par les acheteurs et la facilitation de performance de l'entreprise cliente par la marque fournisseur. Plusieurs typologies sont proposées pour comprendre les stratégies de marque adoptées par les entreprises œuvrant dans le business to business. Cinq grandes catégories de marques font l'objet de chapitres séparés : * les marques de biens incorporables, * les marques de produits intermédiaires d'équipement, * les marques de biens d'équipements, * les marques de service business to business, * les marques de distributeurs industriels. D'un point de vue opérationnel, l'ouvrage s'efforce de répondre aux préoccupations principales du manager : Comment créer et protéger sa marque ? Quelle identité visuelle élaborer ? Comment gérer sa marque à l'international ? Plus de 1 500 marques industrielles sont utilisées en illustration ainsi que 40 cas de marques réelles et actuelles. Situés en marketing industriel, les exemples proviennent de secteurs fournissant des produits industriels (automobile, bâtiment, aéronautique, informatique...) et des produits de grande consommation (habillement, textile, électronique, emballage alimentaire, télécom...) L'ouvrage est ainsi destiné aux responsables d'entreprises du secteur industriel et des services mais également aux professeurs et étudiants des universités et des écoles de gestion.