Réussir ses affaires aux Pays-Bas

Quelle image avons-nous des Pays-Bas qui ne ressemble pas à des tulipes, du fromage ou des moulins ? Sait-on que ce petit pays très proche de chez nous se classe seizième dans l'économie mondiale ? Que son PIB par habitant occupe la dixième place mondiale ? Qu'il est le troisième partenaire des exportateurs wallons ? Force est de constater qu'on ne peut ignorer le marché néerlandais sous peine de passer à côté de formidables opportunités.
Surtout pour l'exportateur amateur qui désire se lancer dans la vente à l'étranger et pour lequel se frotter aux redoutables hommes d'affaires néerlandais, réputés pour leur rigueur et leur professionnalisme, se révèlera être une leçon de business hors pair ! Ce guide pratique est donc destiné aux entrepreneurs wallons, aguerris ou non, décidés à faire des affaires avec les Pays-Bas. Pour relever cette gageure, des spécialistes ont rassemblé dans une synthèse tous les éléments, principalement juridiques, qui permettront à l'homme d'affaires de mener à bien ses négociations en vue de maîtriser tous les aspects d'un marché en plein essor.
Avec le soutien de l'AWEX. Paul Crahay est associé au sein du cabinet d'avocats MOSAL (Liège). Il pratique le droit des affaires, en particulier le droit commercial international. Il enseigne un cours de "Law of International Contracting" à HEC-ULG (Ecole de gestion de l'Université de Liège). Joëlle Decharneux est associée au sein du cabinet d'avocats MOSAL (Liège). Elle est également Maître de conférences à l'Ulg (droit des obligations et du crédit).
Marie-Claire Nijssen est avocate au sein du cabinet d'avocats THUIS & PARTNERS (Heerlen et Maastricht). Elle est spécialisée en droit des contrats et de la construction. Les trois auteurs font partie de cabinets membres de LEX-EUREGIO. Ce groupement réunit des avocats belges, néerlandais et allemands de l'Euregio Meuse-Rhin. Il vise à assurer, de manière efficace et coordonnée, le traitement juridique d'affaires internationales.