Réussir mes premières ventes (Broché)

  • Studyrama

  • Paru le : 01/03/2012
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Il n'a jamais été aussi difficile de vendre. La concurrence croissante entre des offres plus nombreuses, la multiplication des canaux de vente et la progression de la culture d'achat des consommateurs rendent l'exercice de la fonction commerciale sans cesse plus complexe. Il n'a, symétriquement, jamais été aussi nécessaire de vendre. Parce que les offres tendent à se ressembler, les commerciaux, désormais au coeur du développement des organisations, doivent faire preuve d'une compétence accrue.
Dans ce contexte, comment réussir ses premières ventes ? Cet ouvrage, s'appuyant à la fois sur l'expérience de l'auteur et sur de nombreux témoignages concrets, permettra, en identifiant les qualités et vertus du bon vendeur d'aujourd'hui et en définissant une méthode d'approche et de dialogue, à chaque lecteur de réussir ses premières ventes... et les autres.
  • VOUS CONNAITRE
    • Votre rapport à l'autre
    • Votre enthousiasme
    • Votre aptitude à convaincre
  • VOUS PREPARER
    • Connaître son future client
    • S'immerger dans votre propre entreprise
  • VENDRE AVEC SUCCES
    • Les "plus" du bon commercial
    • Les précautions à prendre
    • Savoir cerner l'autre
  • Date de parution : 01/03/2012
  • Editeur : Studyrama
  • Collection : La première fois
  • ISBN : 978-2-7590-1586-3
  • EAN : 9782759015863
  • Format : Grand Format
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 144 pages
  • Poids : 0.166 Kg
  • Dimensions : 12,5 cm × 18,9 cm × 1,0 cm

Biographie de Fabrice Carlier

Fabrice Carlier est diplômé de l'Institut d'Etudes Politiques de Paris, titulaire d'un DESS en Marketing (IEP Paris) et diplômé de l'Executive MBA du Groupe HEC. Il a longtemps occupé des fonctions dirigeantes dans des instituts d'études et de sondages. Consultant, il intervient fréquemment pour aider les dirigeants à optimiser leur force de vente et à remporter des appels d'offres.
Fabrice Carlier - Réussir mes premières ventes.
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