Réussir la vente d'assurances

Par : Julie Le Heran

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  • Nombre de pages128
  • PrésentationBroché
  • Poids0.109 kg
  • Dimensions12,0 cm × 18,0 cm × 0,7 cm
  • ISBN978-2-35474-129-7
  • EAN9782354741297
  • Date de parution01/06/2012
  • ÉditeurGISI LSA

Résumé

Comment transformer un prospect en client rentable ? Tel est l’objectif de cet ouvrage qui s'adresse au chargé de clientèle ou au commercial dont la fonction est de vendre des produits d’assurance dommages et/ou vie. Il analyse les techniques de vente efficaces pour conquérir et fidéliser de nouveaux clients. Il met le client au centre de la démarche de vente grâce à une approche patrimoniale globale et permet de maîtriser toutes les phases de l’entretien de vente .
Comment transformer un prospect en client rentable ? Tel est l’objectif de cet ouvrage qui s'adresse au chargé de clientèle ou au commercial dont la fonction est de vendre des produits d’assurance dommages et/ou vie. Il analyse les techniques de vente efficaces pour conquérir et fidéliser de nouveaux clients. Il met le client au centre de la démarche de vente grâce à une approche patrimoniale globale et permet de maîtriser toutes les phases de l’entretien de vente .