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Plusieurs dizaines de milliers d'entreprise changent de mains chaque année en France, une tendance qui va en s'accélérant. Mais pour le repreneur, c'est souvent un parcours semé d'embûches. Ce guide complet est destiné à aider les candidats à la reprise d'une entreprise pour : préciser leur stratégie de reprise (quel type d'entreprises ? où ? dans quel secteur ? ), identifier leurs motivations (quel impact financier ? quelle logique patrimoniale ? quels objectifs à court, moyen, long terme ? ) , repérer et sélectionner les bons dossiers (le marché caché, les intermédiaires, les cabinets d'intermédiation).
Il délivre également des conseils pour maîtriser les mécanismes de valorisation (les différentes méthodes selon que l'on vend ou que l'on achète), conduire la négociation de reprise (prix, accompagnement du dirigeant cédant...) et bien démarrer dans les premiers mois qui suivent le rachat (les premières décisions, un nouveau métier : dirigeant...). Il est rédigé par deux spécialistes de la reprise d'entreprise, à la tête du cabinet Altheo, spécialisé dans ce domaine.
