Qu'est-ce que négocier ? - Sociologie du compromis et de l'action reciproque

Name: Qu'est-ce que négocier ?
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Rating: 5 (1 reviews)
Author: Christian Thuderoz
ISBN: 9782753510845

Christian Thuderoz

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Christian Thuderoz - Qu'est-ce que négocier ? - Sociologie du compromis et de l'action reciproque.

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Qu'est-ce que négocier? Réponse : un mode de décision original, permettant à des individus, ou des groupes, aux intérêts et aux points de vue opposés, de s'accorder sur un choix d'options. Le sociologue est alors l'analyste le plus approprié pour comprendre la spécificité de ce mode décisionnel, distinct de la décision unilatérale, de la décision judiciaire ou de la décision par le vote majoritaire. Il s'agit, en effet, d'un rapport social d altérité (nous négocions avec un autrui, avec lequel nous devons vivre et coopérer, malgré ce qui nous diffère), d'un rapport J'échanges et de réciprocité (cet autrui détient l'accès à un droit sur un bien, que nous revendiquons; nous détenons ce qu'il recherche; nous consentons à le lui céder, selon un certain taux d'échange, pour obtenir ce que nous désirons), enfin d'un rapport de volontés (nous négocions avec cet autrui animé d'une intention : résoudre un litige, définir une procédure de partage ou déterminer une règle; nous espérons qu'ainsi nous obtiendrons mieux, ou plus, qu'en l'absence de tout accord avec lui). Ce mode de décision, fondé sur une recherche de compromis, est-il moral, ou efficace? Comment rationaliser ou moraliser son processus? Négocions-nous avec nous-mêmes? Toute interaction sociale est-elle de négociation? Pourquoi le compromis a t-il mauvaise presse? Autant de questions abordées dans cet ouvrage, à l'aide des outils de la sociologie et en faisant profit de l'abondante littérature nord-américaine.

QU'EST-CE QUE NEGOCIER ?
REGIMES ET REGISTRES DE NEGOCIATION
DE L'IMPURETE ; LES FIGURES (CONTOVERSES) DU COMPROMIS
DECIDER, ABANDONNER, RECONNAITRE
MOTIFS ET MODALITES D'UNE NEGOCIATION INTIME
"NOUS SOMMES INGOUVERNABLES" A PROPOS DE LA TRANSGRESSION NEGOCIEE DES REGLES
"FRANCHIR LA MORALE" ; POUR UNE RATIONALISATION MORALE DE L'ACTIVITE DE NEGOCIATION

Date de parution

07/05/2010
Editeur

PU Rennes
Collection

Le sens social
ISBN

978-2-7535-1084-5
EAN

9782753510845
Présentation

Broché
Nb. de pages

358 pages
Poids

0.585 Kg
Dimensions

15,5 cm × 24,0 cm × 2,0 cm

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Biographie de Christian Thuderoz

Christian THUDEROZ est professeur de sociologie, INSA-université de Lyon. Il est l'auteur de divers ouvrages, dont Négociation.. Essai de sociologie du lien social (2000), Sociologie de la négociation (2002, avec Reynald Bourque), Des mondes., de confiance (2003, avec Vincent Mangematin), Travail, entreprise et société (2004, avec Guy Minguet), Hi,toire et sociologie du management (2006). II a fondé et dirigé la revue Négociations. Voir son site : http://sociologos.insa-lyon.fr