QCM Vente et négociation. Apprendre et performer

Name: QCM Vente et négociation
Price: 14 EUR
Availability: InStock
Author: Didier Roche
ISBN: 978-2-12-465816-9

Par : Didier Roche

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Nombre de pages77
FormatGrand Format
PrésentationBroché

Poids0.175 kg
Dimensions14,2 cm × 21,0 cm × 0,6 cm
ISBN978-2-12-465816-9
EAN9782124658169
Date de parution11/08/2022
ÉditeurAFNOR

Résumé

Tout vendeur ou négociateur commercial doit immanquablement connaître les différentes phases de la vente et de la négociation afin d'être performant. L'ambition de cet ouvrage de QCM est d'aborder ces différentes phases à travers de multiples questions dont les réponses proposées sont explicitées dès lors qu'elles requièrent une précision. En réfléchissant au choix de la bonne réponse à donner, le lecteur pourra ainsi réviser ses connaissances dans le domaine de la négociation vente.
Les thèmes traités sont : la préparation et le contact ; la découverte ; l'argumentation et les tactiques ; la réponse aux objections et la conclusion. Cet ouvrage de révision est bien sûr dédié aux étudiants mais également aux professionnels ou à toute personne désireuse de faire le point sur ses connaissances en vente et négociation.