Psychologie du consommateur - Pour mieux comprendre comment on vous influence - Poche

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Résumé

Pourquoi la musique classique incite-t-elle à boire des vins prestigieux ? Pourquoi acheter en promotion nous donne-t-il l'impression d'être plus intelligents ? Comment un simple geste du serveur peut-il vous pousser à lui donner un plus gros pourboire ? Nos achats sont influencés par des dispositifs subtils, mais extrêmement faciles à mettre en oeuvre. A travers une série de petites expériences de la vie quotidienne - des publicités qui inondent nos boîtes aux lettres à la musique d'attente téléphonique, en passant par la couleur d'une bouteille de soda -, Nicolas Guéguen éclaire les stratégies commerciales par la psychologie comportementale, et nous aide à comprendre les mécanismes qui nous dirigent pour déjouer nos automatismes.

Caractéristiques

  • Date de parution
    15/02/2017
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    978-2-08-138068-4
  • EAN
    9782081380684
  • Format
    Poche
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    352 pages
  • Poids
    0.245 Kg
  • Dimensions
    10,8 cm × 17,8 cm × 1,7 cm

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À propos de l'auteur

Biographie de Nicolas Guéguen

Nicolas Guéguen est professeur de psychologie sociale et cognitive à l'université de Bretagne-Sud. Ses enseignements portent sur les processus d'influence des comportements et l'application de la psychologie au marketing. Il est l'auteur de nombreux ouvrages, dont Psychologie de la séduction et Psychologie de la manipulation et de la soumission (Dunod, 2014).

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