Marc Fazio a passé plus de 25 ans à piloter des forces de vente, gérer des portefeuilles complexes et négocier avec des clients exigeants. Fondateur du cabinet Changing Up, il accompagne les entreprises dans leur transformation commerciale, en intégrant l'intelligence émotionnelle au coeur des pratiques de vente, de management et de leadership.
Neurosciences et vente
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- Nombre de pages165
- FormatGrand Format
- PrésentationBroché
- Poids0.225 kg
- Dimensions14,5 cm × 21,0 cm × 1,3 cm
- ISBN979-10-397-1087-9
- EAN9791039710879
- Date de parution02/10/2025
- ÉditeurGereso Editions
Résumé
On imagine souvent que la décision d'achat en entreprise repose sur des critères purement rationnels : le prix, la performance, le retour sur investissement... Mais les découvertes en neurosciences nous révèlent une autre réalité : ce sont nos émotions qui guident d'abord nos choix, bien avant toute analyse logique. Ce livre vous propose de transformer votre manière de vendre en exploitant une ressource encore trop peu mobilisée : l'intelligence émotionnelle.
Vous y découvrirez comment identifier et activer les émotions clés de vos interlocuteurs pour créer une relation plus authentique et influencer positivement leurs décisions. Grâce à un équilibre entre théorie, outils pratiques et expériences vécues, l'auteur vous aide à révéler ce qui motive vraiment vos clients, à bâtir des propositions à fort impact, à répondre avec justesse aux appels d'offres et à conclure plus efficacement.
Une nouvelle posture commerciale plus fine, plus humaine s'ouvre à vous. Et si le secret d'une vente B2B réussie résidait dans les émotions ?
Vous y découvrirez comment identifier et activer les émotions clés de vos interlocuteurs pour créer une relation plus authentique et influencer positivement leurs décisions. Grâce à un équilibre entre théorie, outils pratiques et expériences vécues, l'auteur vous aide à révéler ce qui motive vraiment vos clients, à bâtir des propositions à fort impact, à répondre avec justesse aux appels d'offres et à conclure plus efficacement.
Une nouvelle posture commerciale plus fine, plus humaine s'ouvre à vous. Et si le secret d'une vente B2B réussie résidait dans les émotions ?
A propos de Marc Fazio
Neurosciences et vente
E-book
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