Négocier et défendre ses marges. Vente, achat, négociations d'affaires
5e édition

Par : Philippe Korda

Formats :

Grand Format
28,50 €
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  • Nombre de pages253
  • PrésentationBroché
  • Poids0.46 kg
  • Dimensions15,2 cm × 24,0 cm × 1,9 cm
  • ISBN978-2-10-072486-4
  • EAN9782100724864
  • Date de parution13/05/2015
  • CollectionFonctions de l'Entreprise
  • ÉditeurDunod

Résumé

Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation...
Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom.
Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation...
Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom.

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