Les achats collaboratifs - Pourquoi et comment collaborer avec vos fournisseurs (Broché)

Michel Philippart, Hugues Poissonnier, Nicolas Kourim

Jean-Claude Volot

(Préfacier)

,

François Quentin

(Préfacier)

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  • De Boeck

  • Paru le : 23/04/2012
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Depuis quelques années, les relations inter-organisationnelles se développent, qu'elles soient verticales (client-fournisseur) ou horizontales (entre concurrents ou utilisateurs des mêmes ressources). Si, à bien relire Darwin, la collaboration apparaît au moins aussi naturelle que la compétition et si l'on ose un parallèle entre la nature et le monde des entreprises, il semble que la collaboration ne peut que se développer davantage dans les années à venir.
Force est en effet de constater qu'il existe de nombreux intérêts, pour les entreprises, à entrer dans des logiques collaboratives. De plus en plus de dirigeants ont conscience que ce sont désormais les " entreprises étendues " (intégrant a minima les fournisseurs) qui sont en concurrence. Il apparaît alors clairement qu'à travers la collaboration (notamment avec les fournisseurs), on peut créer un avantage concurrentiel durable car différenciant.
Si la démarche s'accompagne le plus souvent de succès, des difficultés doivent être surmontées pour des entreprises qui avaient développé une vision concurrentielle, voire conflictuelle, de leur environnement. Dans cet ouvrage, les auteurs insistent sur les gains potentiels que la collaboration peut offrir aux entreprises, ainsi que sur les modalités quotidiennes qui permettent à la collaboration de tenir ses promesses.
Il est en effet nécessaire d'apprendre à bien collaborer et à devenir partenaire, ce qui suppose de faire évoluer l'organisation en interne et de déployer de nouvelles compétences. Même si chaque partenaire est différent et si chaque relation doit donc l'être également, l'expérience des auteurs, acquise au quotidien sur le terrain, leur permet de proposer au lecteur les bonnes pratiques en la matière, regroupées au sein d'un véritable " manuel de la collaboration ".
L'ouvrage s'adresse donc à des dirigeants d'entreprise (Directeur général, dirigeant de PME), ainsi qu'à des professionnels de l'achat et de l'innovation exerçant des responsabilités managériales (directeurs achats, directeur de l'innovation). Les acheteurs y trouveront des modalités pratiques utiles au management quotidien des achats collaboratifs. Il intéressera également les étudiants de niveau mastère, spécialisés en achat, notamment.
  • LA LOGIQUE DE LA COLLABORATION
  • LES RAISONS POUR LESQUELLES LA COLLABORATION EST DEVENUE UNE PRATIQUE ESSENTIELLE (ET A DEVELOPPER)
  • ETES-VOUS PRET A COLLABORER ?
  • LES MODALITES DE LA COLLABORATION
  • BIO ALIM
  • Date de parution : 23/04/2012
  • Editeur : De Boeck
  • Collection : Le management en pratique
  • ISBN : 978-2-8041-6673-1
  • EAN : 9782804166731
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 230 pages
  • Poids : 0.392 Kg
  • Dimensions : 17,5 cm × 24,0 cm × 1,2 cm
Hugues Poissonnier est économiste et Docteur en Sciences de gestion. II est Professeur à Grenoble Ecole de Management, où il enseigne le Contrôle de gestion et les Achats. Il est auteur ou co-auteur de plusieurs articles de recherche et d'une dizaine d'ouvrages sur les relations inter-entreprises. Il dirige la recherche de l'IRIMA (Institut de Recherche et d'Innovation en Management des Achats) et intervient régulièrement en entreprise pour des conférences et formations sur mesure.
Michel Philippart a vingt ans d'expérience en Achats internationaux, du développement organisationnel à la direction de la fonction Achats, dans le conseil (Booz Allen, McKinsey) et pour de grands groupes (PepsiCo, Scotts, GSK). Il a travaillé en Asie, en Europe et en Amérique. II focalise ses recherches sur la relation entre Achats et Création de valeur ainsi que sur la collaboration en poursuivant un Doctorat à Paris Dauphine.
Il est Professeur affilié à Grenoble Ecole de Management, membre de l'IRIMA et dirige la recherche chez Big Fish. Nicolas Kourim a un parcours international comme Acheteur, Manager Achats, Directeur Achats Groupe, suivi de 8 ans comme DG/PDG d'entreprises internationales et de 9 ans de mise en place d'organisations Achats modernes. Il a une expérience mixte grands groupes et start-ups.
Il est Coach et Animateur dans la transformation des entreprises en écosystèmes compétitifs, autour d'un modèle entrepreneurial et collaboratif. Il est également co-auteur de plusieurs livres sur les Achats.

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