Les 8 meilleurs principes des vendeurs ultraperformants (Broché)

  • Les Editions de l'Homme

  • Paru le : 15/04/2004
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Quelles sont les qualités requises pour devenir un vendeur ultraperformant ? Vous découvrirez dans ce livre tout ce que devez savoir pour atteindre les plus hauts sommets. Les 8 meilleurs principes des vendeurs les ultraperformants présente les histoires vraies de vendeurs que l'auteur a connus, les expériences qu'ils ont vécues et les défis qu'ils ont relevés. Cet ouvrage constitue une véritable session de coaching personnel pour ceux qui veulent accroître leurs ventes et bâtir leur entreprise sur des valeurs sûres : il vous offre des conseils pratiques et des stratégies simples venant des meilleurs vendeurs ; quel que soit le domaine dans lequel vous travaillez, adopter les 8 principes gagnants vous permettra d'améliorer vos revenus et de développer votre plein potentiel.
    • Les 8 meilleurs principes des vendeurs ultraperformants
    • Vous obtenez ce que vous désirez
    • Principe n° 1 : Elaborer un plan d'affaires et le mettre en œuvre
    • Principe n° 2 : Apprendre à connaître votre client
    • Principe n° 3 : Comprendre comment les gens prennent des décisions
    • Principe n° 4 : Aider vos clients potentiels et actuels à passer à l'achat
    • Principe n° 5 : Créer votre capital-client
    • Principe n° 6 : Obtenir ce qu'on vous présente
    • Principe n° 7 : Déléguer
    • Principe n° 8 : Utiliser les sources à votre disposition
    • Au-delà des meilleurs principes
  • Date de parution : 15/04/2004
  • Editeur : Les Editions de l'Homme
  • ISBN : 2-7619-1823-1
  • EAN : 9782761918237
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 274 pages
  • Poids : 0.39 Kg
  • Dimensions : 16,2 cm × 22,6 cm × 1,6 cm

Biographie de Norm Trainor

Norm Trainor est le président-directeur général (PDG) du Groupe Covenant, une entreprise canadienne, qui se spécialise dans l'efficacité des forces de vente, la gestion du changement et les programmes d'apprentissage personnalisés. Formateur et consultant en développement un peu partout dans le monde pendant plus de 20 ans, il a travaillé pour des banques, des compagnies d'assurances, des compagnies de fonds communs et des agences de courtage pour aider les vendeurs à devenir ultra performants. C'est un conférencier connu et apprécié partout en Amérique du Nord. Ancien membre du Million Dollar Round Table, il publie une chronique mensuelle dans Investment Executive et HR Reporter.

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