Titulaire de deux PhD en Organisation industrielle (Université de Linköping, Suède) et en Marketing (Université de Strathclyde, Grande-Bretagne), Sam DZEVER est professeur associé à l'IAE de Poitiers, où il enseigne le marketing industriel et la stratégie internationale. Il est également enseignant-chercheur au Groupe ESC Nantes Atlantique et responsable d'un centre de recherche sur l'économie des pays asiatiques (CEAM).
Il a publié plusieurs articles dans les domaines du marketing industriel et de l'organisation.
Le comportement d'achat industriel
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- Nombre de pages112
- PrésentationBroché
- Poids0.13 kg
- Dimensions11,5 cm × 19,9 cm × 1,2 cm
- ISBN2-7178-3145-2
- EAN9782717831450
- Date de parution01/08/1996
- CollectionGestion
- ÉditeurEconomica
Résumé
Ce livre traite de l'achat industriel, et plus précisément du comportement de l'acheteur industriel dans un contexte international. Le processus d'achat des grandes firmes est une activité multidimensionnelle, impliquant un ensemble de facteurs qu'il serait insuffisant d'étudier séparément. Ces facteurs sont spécifiques à l'entreprise considérée et sont caractéristiques de l'environnement. Seule une approche méthodologique intégrée permet d'appréhender correctement le comportement d'achat industriel.
C'est une telle approche que propose l'ouvrage, après avoir présenté une analyse détaillée des factures déterminant le comportement d'achat industriel dans un cadre international.