La négociation internationale et interculturelle. De la connaissance de soi à la rencontre de l'autre

Par : Guillaume Cervera, Catherine Kosma
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  • Nombre de pages247
  • PrésentationBroché
  • Poids0.338 kg
  • Dimensions15,0 cm × 21,0 cm × 1,3 cm
  • ISBN978-2-37563-044-0
  • EAN9782375630440
  • Date de parution27/10/2016
  • ÉditeurLe Génie Editeur

Résumé

Pour avoir des perspectives, il est nécessaire de passer par l'introspection. La négociation, audelà des techniques et méthodes, c'est tout d'abord une aventure humaine. Ce livre, au rythme d'un voyage, vous amène à vous découvrir afin de mieux connaître l'autre. Le succès d'une négociation ne se résume pas à fa signature d'un contrat ; c'est plutôt l'établissement d'un lien fort entre les deux partenaires commerciaux, outil indispensable de survie dans un monde ultra-concurrentiel.

Avis des lecteurs
Commentaires laissés par nos lecteurs

5/5
sur 1 note dont 1 avis lecteur
“ Belle découverte  ”
Un livre théorique et ludique très utile en formation.
Catherine Kosma a enseigné le Commerce International à un grand nombre d'étudiants de BTS et de Master depuis plusieurs années, aussi bien à l'université qu'à des écoles de commerce. Elle a mis en place des outils pédagogiques adaptés en vue de former la nouvelle génération de professionnels à l'international. A ce titre, elle est auteure d'ouvrages de préparation au BTS Commerce International au Génie Editeur.
Guillaume Cervera partage son temps entre formation dans des Ecoles Supérieures de Commerce et du consulting auprès d'entreprises souhaitant se développer à l'international. A ce titre, il a eu l'occasion de réaliser des missions d'expertises et de conseil auprès de cadres et dirigeants en les accompagnant dans leur développement et en les représentant à l'international.