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La négociation
11e édition
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- Nombre de pages126
- FormatPoche
- PrésentationBroché
- Poids0.104 kg
- Dimensions11,5 cm × 17,5 cm × 1,0 cm
- ISBN978-2-7154-1118-0
- EAN9782715411180
- Date de parution01/06/2022
- CollectionQue sais-je ?
- ÉditeurQue sais-je ?
Résumé
La négociation est à l'oeuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie au quotidien. Lionel Bellenger détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il met au jour les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec.
A propos de Lionel Bellenger
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