L'art du pitch. Trouvez l'accroche, soyez convaincants & réussissez vos deals

Name: L'art du pitch
Price: 22 EUR
Availability: OutOfStock
Author: Oren Klaff
ISBN: 978-2-212-56962-9

Par : Oren Klaff

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Nombre de pages260
FormatGrand Format
PrésentationBroché

Poids0.36 kg
Dimensions15,2 cm × 21,0 cm × 1,6 cm
ISBN978-2-212-56962-9
EAN9782212569629
Date de parution07/06/2018
ÉditeurEyrolles
TraducteurAude Sécheret

Résumé

Pitchez tout ce que vous voulez ! Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch...
et comment il est possible de sortir du lot. - Eveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif - La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange - Les 6 étapes d'un bon pitch - La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité - Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur