L'art de la négociation - Stratégie, tactique, motivation, compréhension, leadership

2e édition revue et augmentée

Raymond Saner

Stéphane Noël

(Traducteur)

,

Christophe François

(Traducteur)

Note moyenne 
Raymond Saner - L'art de la négociation - Stratégie, tactique, motivation, compréhension, leadership.
En matière de négociation, le succès n'est pas affaire de chance : il est le fruit d'une préparation patiente et du développement de compétences... Lire la suite
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Résumé

En matière de négociation, le succès n'est pas affaire de chance : il est le fruit d'une préparation patiente et du développement de compétences spécialisées. Liant rigueur et simplicité, abord théorique et mise en œuvre pratique par l'exemple, cet ouvrage vous invite à comprendre quels sont le sens, les mécanismes et les principes de la négociation, pour mieux nous convaincre de l'importance de la maîtrise de la stratégie, de la tactique, du comportement et des autres aspects de la conduite d'une négociation. Cette seconde édition a été enrichie d'une analyse approfondie des négociations multi-institutionnelles et du nouveau visage des acteurs diplomatiques à l'heure de la mondialisation des échanges. Raymond Saner vous livre ici son expérience de psychologue, d'économiste, de professeur et de consultant auprès d'entreprises multinationales comme d'institutions mondiales - toute une vie partagée entre la réflexion et la prise de décision " sur le terrain ".

Sommaire

    • Théorie et pratique de la négociation
    • La négociation distributive
    • Besoins et motivation
    • La négociation intégrative
    • Stratégie
    • Tactique
    • Etapes et manches
    • Le comportement du négociateur
    • Conduire une délégation
    • Les groupes d'intérêts et le public
    • Des négociations complexes
    • Communication et perception
    • Du stress
    • Les facteurs interculturels

Caractéristiques

  • Date de parution
    21/02/2005
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    2-7027-1075-1
  • EAN
    9782702710753
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    301 pages
  • Poids
    0.705 Kg
  • Dimensions
    17,0 cm × 24,0 cm × 2,2 cm

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À propos de l'auteur

Biographie de Raymond Saner

Raymond Saner dirige Organisational Consultants Ltd., société de conseils spécialisée dans le management international, le développement des organisations et la diplomatie des affaires. Il est également président du Centre de développement socioéconomique (CDSEN), à Genève.

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