Je coache mes vendeurs avec succès

3e édition revue et augmentée

Note moyenne 
Michel Baudier - Je coache mes vendeurs avec succès.
Ce guide de coaching et de formation pour tous les vendeurs et commerciaux qui dirigent - ou aimeraient diriger - une équipe, traite de l'ensemble des... Lire la suite
22,80 €
Expédié sous 3 à 6 jours
Livré chez vous entre le 2 avril et le 4 avril
En librairie

Résumé

Ce guide de coaching et de formation pour tous les vendeurs et commerciaux qui dirigent - ou aimeraient diriger - une équipe, traite de l'ensemble des techniques à maîtriser dans cette fonction. Comment accompagner ses vendeurs sur le terrain ? Comment conduire les entretiens individuels ? Comment recruter un bon vendeur ? Comment intégrer un vendeur débutant ? Comment animer une réunion d'information ? Comment former ses vendeurs ? Comment motiver son équipe ? Insistant sur l'attitude à adopter avec chacun des vendeurs, l'auteur, en professionnel chevronné de la vente et de la formation, a enrichi ses conseils de nombreux exemples concrets vécus sur le terrain et a fait de son guide un véritable allié de votre progression professionnelle.
C'est vraiment " l'art de diriger concrètement " une équipe que ce livre offre à ses lecteurs.

Sommaire

    • Entraîner sa force de vente
    • Réunir sa force de vente
    • Recruter sa force de vente

Caractéristiques

  • Date de parution
    14/12/2006
  • Editeur
  • ISBN
    2-84001-482-3
  • EAN
    9782840014829
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    223 pages
  • Poids
    0.405 Kg
  • Dimensions
    16,0 cm × 24,0 cm × 1,8 cm

Avis libraires et clients

Avis audio

Écoutez ce qu'en disent nos libraires !

Du même auteur

Les clients ont également aimé

Derniers produits consultés

22,80 €