Je coache mes vendeurs avec succès (Broché)

3e édition revue et augmentée

  • Maxima

  • Paru le : 14/12/2006
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Ce guide de coaching et de formation pour tous les vendeurs et commerciaux qui dirigent - ou aimeraient diriger - une équipe, traite de l'ensemble des techniques à maîtriser dans cette fonction. Comment accompagner ses vendeurs sur le terrain ? Comment conduire les entretiens individuels ? Comment recruter un bon vendeur ? Comment intégrer un vendeur débutant ? Comment animer une réunion d'information ? Comment former ses vendeurs ? Comment motiver son équipe ? Insistant sur l'attitude à adopter avec chacun des vendeurs, l'auteur, en professionnel chevronné de la vente et de la formation, a enrichi ses conseils de nombreux exemples concrets vécus sur le terrain et a fait de son guide un véritable allié de votre progression professionnelle.
C'est vraiment " l'art de diriger concrètement " une équipe que ce livre offre à ses lecteurs.
    • Entraîner sa force de vente
    • Réunir sa force de vente
    • Recruter sa force de vente
  • Date de parution : 14/12/2006
  • Editeur : Maxima
  • ISBN : 2-84001-482-3
  • EAN : 9782840014829
  • Présentation : Broché
  • Nb. de pages : 223 pages
  • Poids : 0.405 Kg
  • Dimensions : 16,0 cm × 24,0 cm × 1,8 cm

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