Influence et manipulation - Poche

édition revue et augmentée

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Robert Cialdini - Influence et manipulation.
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini livre ici le résultat d'années de recherches sur les... Lire la suite
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Résumé

Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini livre ici le résultat d'années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain.
Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non".

Caractéristiques

  • Date de parution
    17/04/2014
  • Editeur
  • Collection
  • ISBN
    978-2-266-22792-6
  • EAN
    9782266227926
  • Format
    Poche
  • Présentation
    Broché
  • Nb. de pages
    403 pages
  • Poids
    0.21 Kg
  • Dimensions
    10,8 cm × 17,8 cm × 1,6 cm

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À propos de l'auteur

Biographie de Robert Cialdini

Professeur à l'université de l'Arizona, Robert Cialdini est chercheur en psychologie sociale, spécialiste de l'étude de la persuasion et de la négociation. Son ouvrage Influence et manipulation s'est vendu à plus de 250 000 exemplaires dans le monde.

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