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Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini livre ici le résultat d'années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain.
Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non".
Je recommande
Dans le cadre de mes activités professionnelles (www.youworkhere.biz) ce livre m'a été très utile. À travers sa lecture c'est d'abord reconnaître ses propres biais. Et ensuite très pratique de connaître les outils d'influence :-)