Entreprise et négociations

Name: Entreprise et négociations
Price: 18.5 EUR
Availability: Instock
Author: Guy Caire
ISBN: 9782729835620

Mokhtar Lakehal

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Extrait

Guy Caire et Sophie Élias - Entreprise et négociations.

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Dans de nombreuses circonstances, l'individu, l'entreprise, le syndicat, l'État sont appelés à négocier divers accords et contrats. Or, les évolutions... Lire la suite

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Dans de nombreuses circonstances, l'individu, l'entreprise, le syndicat, l'État sont appelés à négocier divers accords et contrats. Or, les évolutions juridiques et socioéconomiques du monde ne cessent de compliquer les relations entre l'entreprise et ses partenaires. Aujourd'hui, pour prétendre négocier quoi que ce soit, il vaut mieux connaître suffisamment le cadre juridique, avant de songer aux tactiques et stratégies applicables. C'est la condition pour profiter des opportunités ou se prémunir contre les risques de tout " lien contractuel ". Ce livre s'adresse aux étudiants et enseignants des IUT, IEP, Universités et grandes écoles, ainsi qu'aux professionnels. Il se distingue des ouvrages classiques par trois caractéristiques : - il analyse d'emblée le cadre juridique de la négociation ; - il confronte systématiquement les théories enseignées aux pratiques observées ; - il donne la possibilité au lecteur d'évaluer son niveau acquis de compétences de négociateur, grâce à une variété de questions, dissertations et QCM corrigés.

- Le contrat, une convention qui gouverne toute négociation
- Qu'est-ce que la négociation ?
- La négociation interculturelle
- Le cadre juridique de la négociation salariale
- Les tactiques syndicales dans la négociation
- Portée sociétale de la négociation salariale
- Diagnostics et solutions

Date de parution

06/11/2007
Editeur

Ellipses
Collection

Mise en situation
ISBN

978-2-7298-3562-0
EAN

9782729835620
Présentation

Broché
Nb. de pages

188 pages
Poids

0.28 Kg
Dimensions

14,5 cm × 21,0 cm × 1,0 cm

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Guy Caire est professeur émérite de Sciences économiques. Il a enseigné aux universités de Poitiers, Grenoble, Paris I - Panthéon-Sorbonne, Paris X - Nanterre et différentes universités à l'étranger. Il a dirigé l'équipe CNRS du CRESST (Centre de recherches en Sciences sociales et du travail). Il a effectué des missions à titre d'expert pour le compte de l'OCDE, du BIT, du Conseil de l'Europe. Sophie Elias est professeure des Universités et Bachelor of Arts (UNSW, Australie). Elle a travaillé dans le secteur privé (Australie, France) et enseigné aux universités Paris I - Panthéon-Sorbonne et Lyon 2 - Lumière. Elle enseigne actuellement la négociation et la communication interculturelles (Paris XII). Elle a effectué de nombreuses missions d'enseignement, de recherche et d'expertise en Europe et en Australie. Elle est membre de l'équipe de Recherche " Poétiques et échanges interculturels " (Paris XII). Mokhtar Lakehal est professeur de Sciences économiques et sociales. Il a travaillé en entreprise (1968-1979), collaboré à des revues et journaux français et étrangers (1979-2001), créé en 1984 LARMISES (Laboratoire de recherches en sciences économiques et sociales). Il est maître de conférences à Sciences-Po Paris et chargé de cours à Paris III - Sorbonne Nouvelle et Paris XII - Créteil.