Titulaire d'un doctorat en droit (Yale), Daniel Pink est l'auteur de nombreux ouvrages traduits dans le monde entier et vendus à plusieurs millions d'exemplaires, dont La Vérité sur ce qui nous motive (disponible en Champs). Sa conférence TED, enregistrée en 2009, figure parmi les plus regardées au monde.
Convainquez qui vous voudrez. L'étonnante vérité sur notre capacité d'influence
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- Nombre de pages274
- FormatPoche
- PrésentationBroché
- Poids0.207 kg
- Dimensions10,8 cm × 17,8 cm × 1,3 cm
- ISBN978-2-08-139050-8
- EAN9782081390508
- Date de parution14/09/2016
- CollectionClés des champs
- ÉditeurFlammarion
Résumé
Convaincre un banquier de vous accorder un prêt, persuader vos collègues que vos idées sont les meilleures, négocier avec vos enfants pour qu'ils fassent leurs devoirs... Sans le savoir, nous avons constamment recours à un art méconnu : l'art de la vente ! Pourtant, celui-ci a mauvaise presse. Avec humour, Daniel Pink déconstruit efficacement les clichés et prodigue conseils, anecdotes et exercices pour révéler le vendeur qui sommeille en chacun de nous.
Entraînez-vous à convaincre votre auditoire, à attiser l'intérêt d'un client potentiel, à improviser face aux questions : vous vous découvrirez des capacités d'influence insoupçonnées !
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