Jochen Roef et Jozefien De Feyter sont les fondateurs de la méthodologie RIO, Jozefien est PDG de Blinc Bv. Cette entreprise de conseil en vente intègre l'intelligence émotionnelle comme compétence stratégique au sein des équipes de vente et des organisations. Carolien Boom est coach psycho-énergétique chez Re-Align et le Timotheus Project.
Connexions fortes = clients fidèles. Comment différencier votre approche en termes de ventes et de marketing dans un monde de numérisation et d'hyperpersonnalisation
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- Nombre de pages200
- FormatGrand Format
- PrésentationBroché
- Poids0.387 kg
- Dimensions17,0 cm × 24,0 cm × 1,4 cm
- ISBN978-2-39025-340-2
- EAN9782390253402
- Date de parution12/02/2026
- ÉditeurRacine
Résumé
Les clients d'aujourd'hui veulent une expérience d'achat hautement personnalisée et unique : ils demandent à bénéficier de l'encadrement d'experts dans un processus d'achat pertinent et efficace du début à la fin. Mais en tant que vendeur, comment répondre à cette attente exigeante ? Le modèle RIO est une méthode qui vous permet de déterminer les préférences d'achat de votre interlocuteur et de vous faire une idée précise des facteurs nécessaires pour créer un climat de confiance et de coopération.
Connexions fortes = clients fidèles vous amène au coeur de la vente d'aujourd'hui. En tant que vendeur, si vous intégrez les connaissances décrites dans ce livre, vous verrez augmenter non seulement votre chiffre d'affaires, mais aussi votre propre estime ainsi que l'influence positive sur les personnes qui vous entourent.
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