Professeur de marketing à l'université de Pennsylvanie et consultant pour de grandes entreprises, Jonah Berger est notamment l'auteur de Créez la tendance (Pearson, 2013). Il écrit régulièrement pour le New York Times ou le Wall Street Journal.
Comment faire changer d'avis n'importe qui
Par :Formats :
- Paiement en ligne :
- Livraison à domicile ou en point Mondial Relay estimée à partir du 18 septembreCet article sera commandé chez un fournisseur et vous sera envoyé 27 jours après la date de votre commande.
- Retrait Click and Collect en magasin gratuit
- Réservation en ligne avec paiement en magasin :
- Indisponible pour réserver et payer en magasin
- Nombre de pages288
- FormatPoche
- PrésentationBroché
- Poids0.202 kg
- Dimensions10,8 cm × 17,8 cm × 1,3 cm
- ISBN978-2-08-049413-9
- EAN9782080494139
- Date de parution07/08/2025
- CollectionClés des champs
- ÉditeurFlammarion
- TraducteurCarla Lavaste
Résumé
Comment persuader son patron, influencer un électeur, séduire un client hésitant ? Tous, nous souhaitons un jour ou l'autre entraîner l'adhésion de notre interlocuteur. Et si bien souvent, nous ne parvenons pas à nos fins, c'est parce que nous cherchons à le persuader plutôt qu'à comprendre ce qui l'empêche de modifier ses habitudes ou ses idées. Dans cet essai rythmé par autant de cas pratiques que d'exemples variés, Jonah Berger identifie les cinq principaux freins au changement, et nous donne les clés pour faire évoluer les esprits.
