Quand vendre devient facile

Par : Josue Takotue

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  • Nombre de pages92
  • PrésentationBroché
  • Poids0.148 kg
  • Dimensions15,2 cm × 22,9 cm × 0,6 cm
  • ISBN978-620-2-29349-5
  • EAN9786202293495
  • Date de parution01/04/2019
  • CollectionOMN.MUSE.LITT.
  • ÉditeurMuse

Résumé

En observant la façon dont se déroule une relation de vente, on peut identifier quatre séquences qui s'enchaînent : il faut tour à tour accueillir son interlocuteur, découvrir ses besoins, lui proposer un bien ou un service adapté, conclure la vente et prendre congé. Cette approche permet au vendeur de mieux se préparer et développer des techniques adéquates. Ce document fait la synthèse, de façon très classique, des stratégies et attitudes que peut adopter un vendeur.
En observant la façon dont se déroule une relation de vente, on peut identifier quatre séquences qui s'enchaînent : il faut tour à tour accueillir son interlocuteur, découvrir ses besoins, lui proposer un bien ou un service adapté, conclure la vente et prendre congé. Cette approche permet au vendeur de mieux se préparer et développer des techniques adéquates. Ce document fait la synthèse, de façon très classique, des stratégies et attitudes que peut adopter un vendeur.

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