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Négociations. Essai de sociologie du lien social
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- Nombre de pages290
- PrésentationBroché
- Poids0.345 kg
- Dimensions13,5 cm × 21,0 cm × 1,9 cm
- ISBN2-13-050640-2
- EAN9782130506409
- Date de parution05/04/2000
- CollectionLe sociologue
- ÉditeurPUF
Résumé
Cet essai porte sur les vertus politiques et morales de la négociation. Son ambition : contribuer, successivement, à une théorie générale de la négociation, à une réflexion sociologique sur le lien social, à l'inscription durable de la négociation dans l'agenda socio-politique. Sa suggestion : saisir celle-ci comme une activité morale, au sens d'Emile Durkheim, c'est-à-dire : créatrice de lien social.
En distinguant " négociation mesurée par l'intérêt " et " négociation orientée vers la morale ", cet essai propose de les considérer toutes deux comme un art social, un art qui produit des solidarités, obligeant les individus à convaincre et à argumenter et dessinant, par le jeu des promesses (le compromis) et la confrontation des intérêts, un avenir commun aux individus engagés dans l'échange.
