Jean T. AUER ingénieur électromécanicien (e.e.m.i.) et citoyen canadien, a fait l'essentiel de sa carrière dans la vente, puis dans la formation des vendeurs des deux côtés de l'Atlantique. Il est l'auteur de La joie de vendre, qui a été traduit en onze langues.
Les secrets de la vente aux particuliers. 29 techniques pour conclure ses ventes
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- Nombre de pages182
- FormatGrand Format
- PrésentationBroché
- Poids0.255 kg
- Dimensions15,0 cm × 21,0 cm × 1,3 cm
- ISBN2-7081-3283-0
- EAN9782708132832
- Date de parution01/12/2004
- CollectionLivres outils
- ÉditeurOrganisation (éditions d')
Résumé
Ventes directes, ventes à réseaux multiples, ventes au détail : ces pratiques ont en commun la confrontation directe du vendeur et de son client final. Pour réussir à conclure ses ventes dans ce contexte, il est nécessaire d'acquérir des techniques spécifiques. Jean Auer livre ici les meilleures techniques qui ont fait son succès : " Sortez votre bon de commande dès le début de l'entretien ", " Ne parlez plus ", " Ne vous défendez pas ", " Écoutez ", " Aidez et vous serez récompensé "...
Il explique comment faire et donne de nombreux exemples vécus.
Il explique comment faire et donne de nombreux exemples vécus.