Michel Badoc est professeur Emérite à HEC-Paris. Il propose des cours et conférences t marketing, marketing sensoriel... Il est conseiller auprès de sociétés internationales. Anne Sophie Bayle-Tourtoulou est professeur Associé à HEC-Paris Elle assure des responsabilités de direction dans les enseignements marketing de l'école Elle donne des cours et conférences en markéting, neurosciences et marketing, marketing sensoriel, distribution.
Le neuro-consommateur. Comment les neurosciences éclairent les décisions d'achat du consommateur
Par : ,Formats :
- Paiement en ligne :
- Livraison à domicile ou en point Mondial Relay estimée à partir du 30 septembreCet article sera commandé chez un fournisseur et vous sera envoyé 21 jours après la date de votre commande.
- Retrait Click and Collect en magasin gratuit
- Nombre de pages448
- PrésentationBroché
- Poids0.856 kg
- Dimensions17,2 cm × 24,0 cm × 2,6 cm
- ISBN978-2-212-56554-6
- EAN9782212565546
- Date de parution27/10/2016
- ÉditeurEyrolles
Résumé
Alors que le consommateur se croit conscient et rationnel, son cerveau prend, le plus souvent, des décisions inconscientes et irrationnelles. Fondé sur de multiples recherches neuroscientifiques et sur de nombreuses applications en entreprises, cet ouvrage est le premier livre fondamental apportant une vision complète et approfondie sur " les décisions d'achats inconscientes et instinctive des consommateurs".
Il présente de nouvelles approches pour le marketing et la communication en intégrant l'influence sur le comportement des consommateurs des marques sensorielles, des " nudges ", de l'émergence d'une conscience collective émanant des réseaux sociaux... S'interdisant tout prosélytisme, il contribue à améliorer la qualité du marketing et de la communication ; il permet aussi à chaque client de faire des achats raisonnés en le sensibilisant aux artifices utilisés pour le séduire.
Il présente de nouvelles approches pour le marketing et la communication en intégrant l'influence sur le comportement des consommateurs des marques sensorielles, des " nudges ", de l'émergence d'une conscience collective émanant des réseaux sociaux... S'interdisant tout prosélytisme, il contribue à améliorer la qualité du marketing et de la communication ; il permet aussi à chaque client de faire des achats raisonnés en le sensibilisant aux artifices utilisés pour le séduire.
