Pascal Davi, Sup de Co Marseille, a passé une partie de sa carrière dans une filiale (Sodicam) de Renault avant de fonder Coventeam, société de conseil en développement commercial et d'externalisation des forces de vente professionnelles.
L'entretien de vente en 7 étapes. Les techniques de vente et savoir-faire les plus efficaces pour dépasser ses objectifs
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- Nombre de pages109
- PrésentationBroché
- Poids0.175 kg
- Dimensions13,0 cm × 21,0 cm × 1,0 cm
- ISBN978-2-212-54117-5
- EAN9782212541175
- Date de parution11/09/2008
- CollectionBack to basics
- ÉditeurEyrolles
- Illustrateur Gabs
Résumé
- Un outil moderne de référence de tout professionnel de la vente. - Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente. - Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape. - Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être. Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme.
A travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, d'opportunités, l'ouvrage aborde les 7 étapes clés de l'acte de vente.
A travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, d'opportunités, l'ouvrage aborde les 7 étapes clés de l'acte de vente.
