Faire des affaires avec les Allemands. Une approche méthodologique de la négociation interculturelle : le cas Allemand

L'Allemagne et la France sont deux pays frères fondamentalement impliqués dans la construction européenne depuis l'après-guerre. Pour autant, la méconnaissance culturelle entre les uns et les autres ne cesse de grandir, compliquant des relations par ailleurs nécessairement constructives. Au niveau des entreprises, c'est souvent la même chose : on ne se connaît pas, on ne se comprend pas, et les enjeux économiques ne peuvent se résoudre que par une connaissance appropriée des réalités culturelles et comportementales.
C'est l'objectif de cet ouvrage : donner au négociateur international des clefs et des conseils pratiques pour adapter son comportement, quand il le jugera nécessaire, à ses interlocuteurs allemands. Un ouvrage indispensable.