Umgang mit Einwänden. Von der Kunst, Menschen Entscheidungen treffen zu lassen

Name: Umgang mit Einwänden
Price: 54.99 EUR
Availability: InStock
Author: Georg Ortner
ISBN: 978-3-945689-74-5

Par : Georg Ortner, Tanja Sessinghaus

Formats :

E-book - ePub

54,99 €

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Nombre de pages108
FormatePub
ISBN978-3-945689-74-5

EAN9783945689745
Date de parution20/01/2025
Protection num.Digital Watermarking
Taille856 Ko
Infos supplémentairesepub
ÉditeurSprengnetter Verlag und Softwa

Résumé

Wie wird aus einem Vielleicht ein Ja? Dieses Buch liefert Immobilienprofis praxisnahe Techniken, um Einwände zu verstehen, souverän zu begegnen und Entscheidungen im Sinne des Kunden zu fördern. Von typischen Akquise-Einwänden bis hin zu komplexen Gesprächen über Preisvorstellungen, die Autoren führen Sie Schritt für Schritt durch alle Phasen des Verkaufsprozesses. Mit anschaulichen Beispielen, modernen Ansätzen und einem besonderen Kapitel zu KI-gestützten Einwandbehandlungen ist dieses Buch ein unverzichtbares Werkzeug für Maklerinnen und Makler.