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Sales Leadership. Building, Developing and Managing a Professional Sales Organisation
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- Nombre de pages312
- FormatePub
- ISBN978-3-00-057696-6
- EAN9783000576966
- Date de parution07/03/2018
- Protection num.Digital Watermarking
- Taille3 Mo
- Infos supplémentairesepub
- ÉditeurHKS München
Résumé
With "Sales Leadership", entrepreneur and best-selling author Andreas Buhr delivers a reference work that is comprehensive and at the same time focussed on the essential elements involved in professionally setting up and successfully leading sales organisations. Based on a careful market analysis, he offers a knowledgeable and practical approach to setting up and developing your sales operation, step by step, to achieve better long-term results.
From recruiting through onboarding, and from team development through controlling - Andreas Buhr asks the most important questions for each phase of sales leadership:
´What needs to be done in this phase?´, ´Why does this need to be done?´ and ´How specifically does this need to be done?´ Current leadership models are addressed in the process and include agile leadership and digital leadership.
Numerous practical tips, checklists and forms provide valuable tools you can use right away.
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