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Quick Guide: How Top Salespeople Sell. Quick Guides to Business, #1
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- FormatePub
- ISBN978-1-301-35357-6
- EAN9781301353576
- Date de parution29/03/2013
- Protection num.pas de protection
- Infos supplémentairesepub
- ÉditeurBluewater
Résumé
Within you will discover how:. Customers fundamentally only ask four questions:1. Do I trust you?2. What value do you bring to the table?3. Are you the right person/organisation to do business with?4. How does it work (i.e. feature/benefits) or how will we work together?. Moderate performing salespeople often answer these four questions in reverse order.. Top performers do things better and differently; they...- Focus firstly on Questions 1 and 2- Ask better questions that nurture insight and instil passion- Guide customers sensitively on a spiral journey in and out of the problems they face.
The dualistic nature of this journey inspires action.- Engage the customer to evaluate the consequences of both action and inaction.- Understand and apply what CxOs expect and value from business relationships. Top salespeople know the answer to a CEO's first question, "Why am I, personally, talking to you?". The future of sales will rely more on truth than trust. How to raise your organisation's like-for-like sales performance by 20-30% or more.
The dualistic nature of this journey inspires action.- Engage the customer to evaluate the consequences of both action and inaction.- Understand and apply what CxOs expect and value from business relationships. Top salespeople know the answer to a CEO's first question, "Why am I, personally, talking to you?". The future of sales will rely more on truth than trust. How to raise your organisation's like-for-like sales performance by 20-30% or more.
