Negotiator. The Reference for all Negotiation

Par : Laurent Combalbert, Marwan Mery
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  • Nombre de pages600
  • FormatePub
  • ISBN978-2-10-082346-8
  • EAN9782100823468
  • Date de parution10/02/2021
  • Copier CollerNon Autorisé
  • Protection num.Adobe & CARE
  • Taille30 Mo
  • Infos supplémentairesepub
  • ÉditeurDunod

Résumé

The PACIFICAT© standard is the bible of negotiation. It represents the experience of professional negotiators and mediators and has been tested through hundreds of successful negotiations. This book tackles the key questions of complex negotiation and allows anyone to be able to prepare, conduct and debrief any negotiation, whether it be a daily quarrel or negotiations that involve the future of the world.
Laurent Combalbert négociateur professionnel, ex-négociateur du RAID et diplômé de l'École Nationale Supérieure des Officiers de Police et formé à la National Academy du Federal Bureau of Investigation (FBI). Il a été Officier-négociateur au sein d'un groupe d'intervention spécialisé dans la gestion des crises et la résolution de prises d'otages (RAID). Il enseigne la négociation complexe à HEC. Il préside The Trusted Agency et intervient auprès de tous types d'organisations en tant que conférencier, conseiller ou formateur. Marwan MERY est spécialisé dans les négociations à enjeux.
Il intervient auprès d'entreprises, ministères et ONG pour résoudre des situations complexes, impliquant des cas critiques (kidnapping et rançon, extorsion), des négociations commerciales, des conflits sociaux et des relations diplomatiques. Il dirige ADN Group, une agence internationale de négociateurs. Consultant pour les Nations unies et intervenant à l'université d'Harvard, il est l'auteur d'une dizaine d'ouvrages à succès.
Marwan Mery est un ancien officier® spécialiste de l'influence et de la négociation de crise au sein du COS, l'état-major des forces spéciales.
L'Organisation
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Laurent Combalbert
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