Négocier. Les clés pour réussir
Par :Formats :
Disponible d'occasion :
Disponible dans votre compte client Decitre ou Furet du Nord dès validation de votre commande. Le format PDF est :
- Compatible avec une lecture sur My Vivlio (smartphone, tablette, ordinateur)
- Compatible avec une lecture sur liseuses Vivlio
- Pour les liseuses autres que Vivlio, vous devez utiliser le logiciel Adobe Digital Edition. Non compatible avec la lecture sur les liseuses Kindle, Remarkable et Sony
, qui est-ce ?Notre partenaire de plateforme de lecture numérique où vous retrouverez l'ensemble de vos ebooks gratuitement
Pour en savoir plus sur nos ebooks, consultez notre aide en ligne ici
C'est si simple ! Lisez votre ebook avec l'app Vivlio sur votre tablette, mobile ou ordinateur :
- Nombre de pages244
- FormatPDF
- ISBN10-376-2663-X
- EAN9791037626639
- Date de parution01/01/1995
- Protection num.Digital Watermarking
- Taille79 Mo
- Infos supplémentairespdf
- ÉditeurDunod (réédition numérique FeniX...
Résumé
Bien négocier, en affaires comme en privé, ne s'improvise pas. Il faut notamment :
- définir une stratégie ;
- être créatif et connaître les techniques de négociation ;
- veiller à la préparation du face-à-face ;
- penser aux premiers instants de l'entretien ;
- utiliser toutes les ressources de l'argumentation ;
- maîtriser le dialogue ;
- formuler ses offres au bon moment pour conclure ;
- savoir surmonter les situations difficiles.
Toutes ces techniques, toutes ces astuces du métier, qui constituent le savoir-faire du négociateur, sont développées, exemples à l'appui, dans cet ouvrage écrit par un praticien, et destiné à tous ceux que la négociation intéresse, à titre professionnel ou à titre d'information.
Mais, au-delà du simple savoir-faire, il y a la compréhension interne du phénomène et des mécanismes de la négociation.
En répondant à des questions fondamentales, telles que : l'ordinateur peut-il négocier ? Quelles sont les motivations qui interviennent ? Sommes-nous en situation de coopération ou de confrontation ? Comment communiquer ? Quel est le jeu des pouvoirs ? Faut-il des garanties à l'accord ? Jean-François Maubert ouvre un champ de réflexion nouveau, qui constitue le fondement même de la négociation.
Il apporte aussi un savoir véritable, qui permettra à chacun de devenir le négociateur qui réussira dans toutes les situations.
En répondant à des questions fondamentales, telles que : l'ordinateur peut-il négocier ? Quelles sont les motivations qui interviennent ? Sommes-nous en situation de coopération ou de confrontation ? Comment communiquer ? Quel est le jeu des pouvoirs ? Faut-il des garanties à l'accord ? Jean-François Maubert ouvre un champ de réflexion nouveau, qui constitue le fondement même de la négociation.
Il apporte aussi un savoir véritable, qui permettra à chacun de devenir le négociateur qui réussira dans toutes les situations.
Bien négocier, en affaires comme en privé, ne s'improvise pas. Il faut notamment :
- définir une stratégie ;
- être créatif et connaître les techniques de négociation ;
- veiller à la préparation du face-à-face ;
- penser aux premiers instants de l'entretien ;
- utiliser toutes les ressources de l'argumentation ;
- maîtriser le dialogue ;
- formuler ses offres au bon moment pour conclure ;
- savoir surmonter les situations difficiles.
Toutes ces techniques, toutes ces astuces du métier, qui constituent le savoir-faire du négociateur, sont développées, exemples à l'appui, dans cet ouvrage écrit par un praticien, et destiné à tous ceux que la négociation intéresse, à titre professionnel ou à titre d'information.
Mais, au-delà du simple savoir-faire, il y a la compréhension interne du phénomène et des mécanismes de la négociation.
En répondant à des questions fondamentales, telles que : l'ordinateur peut-il négocier ? Quelles sont les motivations qui interviennent ? Sommes-nous en situation de coopération ou de confrontation ? Comment communiquer ? Quel est le jeu des pouvoirs ? Faut-il des garanties à l'accord ? Jean-François Maubert ouvre un champ de réflexion nouveau, qui constitue le fondement même de la négociation.
Il apporte aussi un savoir véritable, qui permettra à chacun de devenir le négociateur qui réussira dans toutes les situations.
En répondant à des questions fondamentales, telles que : l'ordinateur peut-il négocier ? Quelles sont les motivations qui interviennent ? Sommes-nous en situation de coopération ou de confrontation ? Comment communiquer ? Quel est le jeu des pouvoirs ? Faut-il des garanties à l'accord ? Jean-François Maubert ouvre un champ de réflexion nouveau, qui constitue le fondement même de la négociation.
Il apporte aussi un savoir véritable, qui permettra à chacun de devenir le négociateur qui réussira dans toutes les situations.
