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Prácticamente todos los aspectos de la vida se ven afectados por la necesidad de negociar. El automóvil que manejas, la casa donde vives, la ropa que usas, los trabajos que tienes, el salario que ganas, las deudas que pagas e incluso el costado de la cama donde duermes son el producto directo de tu capacidad para negociar . Entonces, la pregunta obligatoria es, entonces ¿por qué no se enseña como asignatura obligatoria desde que estamos en la escuela primaria? El objetivo general del proceso de negociación es satisfacer las necesidades de los participantes llamados a negociar.
Ello nos lleva a una segunda pregunta, si prácticamente todo en la vida se negocia, ¿cómo se puede explicar que algunos negociadores obtienen resultados mucho mejores que otros?¿Alguna vez se ha preguntado por qué hay personas de mucho éxito en los negocios, mientras que hay otros que, sin importar cuánto lo intenten, parecen incapaces de avanzar en sus proyectos?La verdad es que no hay una fórmula mágica.
Lo que podemos hacer es identificar una serie de estrategias esenciales que dominen los negociadores más experimentados y que les ayuden a llegar a acuerdos que satisfagan a todas las partes interesadas. Este libro explica en detalle los pasos que debemos seguir para hacer una negociación exitosa, además de presentar las veinticuatro estrategias que existen en la negociación, que son esenciales para saber cómo identificarlas, así como podemos contrarrestarlas en esos casos en el que la otra parte intente implementarlos contra nosotros.
Bueno, preste especial atención a toda la valiosa información contenida en este libro. Si decides aprender y aplicar los secretos que se exponen aquí, comenzarás a tener éxito y progresarás en las áreas de tu vida donde no las has visto antes. No importa qué excusa demos, la barrera más importante para una negociación altamente efectiva somos nosotros mismos. Está en nuestras manos desarrollar las habilidades necesarias para alcanzar la excelencia al negociar de manera efectiva.
Es por eso que hemos querido ofrecerle en este libro un manual completo que lo ayudará a desarrollar estas habilidades. Si desea más información sobre cómo puede participar en nuestros seminarios, capacitación, grupo VIP y nuestro exclusivo servicio de consultoría personalizada, puede visitar nuestra página web. Recuerde que solo hay dos tipos de personas, aquellos que toman la iniciativa para buscar mejoras y aquellos que eligen permanecer inmóviles mientras el cambio los aleja cada vez más del éxito.
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