Les secrets d'une négociation réussie

Par : Alice Le Flanchec
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  • Nombre de pages224
  • FormatePub
  • ISBN978-2-340-03241-5
  • EAN9782340032415
  • Date de parution22/01/2019
  • Protection num.Adobe DRM
  • Infos supplémentairesepub
  • ÉditeurEllipses

Résumé

Cet ouvrage va au delà des théories, afin de donner au lecteur les clés d'une négociation réussie. Illustré d'exemples concrets et de négociations réelles, il aborde les différents points indispensables pour apprendre à mieux négocier : Les mécanismes fondamentaux de la négociation, préalable indispensable à toute bonne négociation ; Les outils et les stratégies à mettre en place pour préparer et réussir sa négociation ; Un focus sur les différents types de négociation, commerciales, sociales, en milieu professionnel...
Étudiants, salariés, managers, syndicalistes ou encore vendeurs pourront grâce à cet ouvrage apprendre à réussir leurs négociations.
Alice LE FLANCHEC est Professeur de gestion à l'Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne où elle enseigne la théorie des organisations depuis plus de 20 ans et dirige le master Management Stratégique parcours CMSI. Elle est l'auteur d'environ 70 communications, ouvrages et articles scientifiques dans des revues académiques nationales et internationales notamment sur la gestion des conflits, la négociation, la médiation, la confiance, la GPEC, l'incertitude ainsi que sur le métier d'enseignant-chercheur.
Elle a été membre du CNU entre 2003 et 2010 et Vice-Présidente de la CFVU en charge des formations et de la vie étudiante de l'Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne entre 2016 et 2020. Elle a aussi été Rédactrice en Chef de la revue de Gestion des Ressources Humaines et membre du bureau et du conseil d'Administration de l'Association Francophone de Gestion des Ressources Humaines (AGRH).