Le Marketing appliqué : Des outils aux stratégies

La période 2000-2010 n'a pas fini de susciter analyses et commentaires en raison de l'ampleur de la croissance économique des années 2004-2008, de la crise financière et des transformations radicales qui l'ont marquée. La remise à plat des offres dans l'entreprise est plus que jamais urgente. La demande se déplace dans l'espace et l'offre vieillit plus rapidement sous l'effet d'une concurrence plus nombreuse et plus dure ou parce que la technologie est devenue obsolète.
Le marketing a un rôle particulier à jouer dans la réponse à ces défis car il remplit le triple rôle :- d'orienter l'entreprise vers les marchés les plus prometteurs ;- de guider l'élaboration des offres (produits et services) de demain ;- de soutenir l'action commerciale pour les offres (produits et services) d'aujourd'hui. Issu de la pratique de deux spécialistes du marketing à la fois consultants et également professeur intervenant à HEC Paris pour l'un, cet ouvrage se propose de présenter les différents concepts et outils du marketing à travers leur mise en ouvre et en tenant compte des nouveaux défis liés à un monde en pleine évolution.
En effet, ayant constaté les difficultés des étudiants et jeunes praticiens à appliquer des concepts marketing parfois trop théoriques et éloignés du terrain, les deux auteurs ont choisi de partir d'exemples concrets pour exposer les différents outils et concepts du marketing, les enrichissant de conseils pratiques. En outre, étant donné le caractère international des nouvelles problématiques marketing et des carrières que les étudiants en écoles de commerce seront amenés à suivre, cet ouvrage propose de nombreux articles en langue anglaise, certains exemples commentés ainsi qu'un lexique français-anglais en fin d'ouvrage.
Points forts- Auteurs présentant à la fois une large expérience du terrain et de l'enseignement dans la plus grande école de commerce française.- Livre introduisant des articles, des exemples en anglais et proposant une aide à la lecture par le biais d'un lexique franco-anglais.- Une approche originale des outils et concepts marketing par le biais d'exemples.- Des conseils pratiques.- Un traitement du marketing B2B et B2C, des nouveaux marketings et du marketing sectoriel.