Inbound Selling - Thay đổi phương thức bán hàng theo mô hình Inbound - Bộ Inbound - E-book - ePub

Ngày nay v?i s? phát tri?n c?a ngành digital marketing, lu?ng khách hàng d?n t? môi tru?ng tr?c tuy?n có th? cao hon r?t nhi?u l?n b? ph?n sale tr?c ti?p ho?c các ho?t d?ng marketing truy?n th?ng. T? dó, phát sinh r?t nhi?u s? thay d?i trong quá trình bán hàng: Khách hàng ch? d?ng khám phá và l?a ch?n s?n ph?m, ho?t d?ng tu v?n bán hàng t?n ít th?i gian hon; các giao d?ch di?n ra trên môi tru?ng tr?c tuy?n gi?m cho sales r?t nhi?u kho?n phí; vi?c mua bán tr?c tuy?n tích tr? các ngu?n d? li?u giá tr? cho vi?c c?i ti?n quy trình sale.Di?u này d?i h?i ngu?i bán hàng và qu?n lý bán hàng ph?i có m?t cách ti?p c?n m?i trong phuong th?c bán hàng l?n dào t?o d?i ngu bán hàng.
B?ng kinh nghi?m lâu nam trong ngành bán hàng cung nhu nh?ng hi?u bi?t d?c dáo c?a mình, Giám d?c bán hàng c?a Hubspot - tác gi? Brian Signorelli dã h? th?ng hóa các bu?c bán hàng c?n thi?t, cung nhu các xu hu?ng bán hàng hi?n d?i t? nh?n di?n d?n k?t n?i, khám phá, tu v?n và ch?t sale v?i khách hàng, d?ng th?i t? ch?c nh?ng d?i sale chuyên nghi?p. Trong cu?n sách Inbound Selling, d?c gi? s? tìm hi?u: Inbound Selling dã phát tri?n t? các phuong th?c và mô hình c?a Inbound Marketing nhu th? vào và cách v?n d?ng Inbound Selling.
Cách ti?p c?n t?ng bu?c d? các chuyên gia bán hàng tr? thành chuyên gia Inbound Selling. Nh?ng di?u c?n thi?t v?i m?t ngu?i qu?n lý, giám d?c bán hàng v?i d?i ngu nh?ng ngu?i bán hàng theo phuong th?c Inbound. Vai trò mà các nhà lãnh d?o di?u hành c?n th?c hi?n d? chuy?n d?i áp d?ng phuong th?c Inbound Selling. Inbound Selling phù h?p v?i nh?ng nhà bán hàng tr?c tuy?n, ngu?i qu?n lý bán hàng, giám d?c di?u hành và các chuyên gia bán hàng khác.
Là m?nh ghép hoàn ch?nh trong mô hình Inbound, Inbound Selling là phuong pháp giúp doanh nghi?p c?a b?n phát tri?n và gia tang doanh s? trong th?i d?i công ngh? s?.