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Ganz einfach verkaufen. Die 12 Phasen des professionellen Verkaufsgesprächs
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- Nombre de pages136
- FormatePub
- ISBN978-3-95623-283-1
- EAN9783956232831
- Date de parution15/03/2010
- Protection num.Digital Watermarking
- Taille463 Ko
- Infos supplémentairesepub
- ÉditeurGABAL Verlag
Résumé
Dieses Buch zeigt erstmals den in 12 Phasen aufgegliederten Ablauf des professionellen Verkaufsgepsrächs mit einer logischen und chronologischen Struktur und vielen nachvollziehbaren und leicht anwendbaren Tipps zur Umsetzung. Das Buch ist ideal für den Einsteiger in das Thema Verkaufen und lesenswert für jeden, der neue Impulse gewinnen möchte. Es liest sich schnell und einfach und überzeugt durch einen übersichtlichen Aufbau und große Praxisnähe.
Aus dem Inhalt: Vorbereitung, Eigenmotivation, Begrüßung, Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Kaufbereitschaft herbeiführen, Abschluss, Verabschiedung, Nachbereitung
