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Falsche Fragen Kosten Millionen. Wie Sie Kunden Bedürfnisse entdecken und Aufträge sichern
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- Nombre de pages182
- FormatePub
- ISBN978-3-565-54254-3
- EAN9783565542543
- Date de parution07/07/2026
- Protection num.pas de protection
- Taille475 Ko
- Infos supplémentairesepub
- ÉditeurEmphaloz Publishing House
Résumé
Sie verlieren Deals, nicht weil Ihr Produkt schlecht ist, sondern weil Sie am Bedarf vorbeifragen. Jedes falsch verstandene Bedürfnis kostet nicht nur diesen Auftrag, sondern auch das Vertrauen für die Zukunft. Dieses Buch zeigt einen systematischen Ansatz für die Bedarfsermittlung im Vertrieb. Schritt für Schritt lernen Sie, offene Fragen gezielt einzusetzen, die emotionale und rationale Kaufmotive eines Kunden zu trennen und Ihren Lösungsvorschlag so zu präsentieren, dass er genau den Nerv trifft.
Für Vertriebsprofis und Unternehmer, die ihre Abschlussrate nachhaltig verbessern möchten. Die Kunst liegt nicht im Überzeugen, sondern im Verstehen.
Für Vertriebsprofis und Unternehmer, die ihre Abschlussrate nachhaltig verbessern möchten. Die Kunst liegt nicht im Überzeugen, sondern im Verstehen.
A propos de Max Vollmerstahl
24,99 €
