El Vendedor De La Era Digital. Colección Negocios, #6

Antes dependíamos de los vendedores para obtener orientación e información, pero ahora tenemos Internet a nuestra disposición. En la época contemporánea, cuando realizamos una transacción, especialmente una transacción importante, dedicamos una cantidad sustancial de tiempo a realizar una investigación exhaustiva. Como todo el mundo ya está familiarizado con el tema, ya nos hemos formado una opinión antes de entrar en materia. ¿Cómo puede usted, como vendedor moderno, persuadir eficazmente a alguien para que compre su producto? En primer lugar, el proceso comienza con la construcción de una relación.
Para hacer esto, necesita elevar su posición a la de su cliente potencial. El punto principal que se transmite es que sólo prestarán atención a tus palabras si ven que estás al mismo nivel que ellos. Generalmente, cambiar el estatus social de uno es una tarea muy desafiante. Para la mayoría de las personas, se determina al nacer y permanece sin cambios. A menos que tenga una riqueza excepcional, es probable que siga siendo de clase media durante toda su vida si nació en una familia así. Sin embargo, la situación varía ligeramente para el vendedor.
El vendedor tiene la capacidad de ajustar su posición social percibida para alinearse con la del comprador.